فروش در موسسات آموزشی معمولا از یک سوءتفاهم قدیمی ضربه میخورد؛ اینکه اگر آموزش خوب باشد، مخاطب خودش میآید. تجربه بازار اما چیز دیگری میگوید. خیلی از موسسات با کیفیت واقعی، سالها درجا میزنند و در مقابل، موسساتی رشد میکنند که بلدند «تصمیم خرید» را بسازند، نه صرفا دیده شوند.
مسئله این نیست که تبلیغ کنیم یا نکنیم. مسئله این است که بیشتر مدلهای مارکتینگ، برای آموزش طراحی نشدهاند. آنها یا بیش از حد تجاریاند و به اعتبار موسسه آسیب میزنند، یا آنقدر محافظهکارند که هیچوقت به ثبتنام ختم نمیشوند.
در این کارگاه آموزشی قرار است درباره پرفروشترین مدل مارکتینگی صحبت کنیم که در عمل، برای موسسات آموزشی جواب داده؛ مدلی که بدون فشار، بدون شعار و بدون وابستگی به تخفیفهای دائمی، مسیر جذب تا ثبتنام را دگرگون میکند!
اگر احساس میکنید ظرفیت موسسهتان بیشتر از عدد ثبتنامهاست، این کارگاه را از دست ندهید. این کارگاه از همان نقطهای شروع میشود که اغلب نادیده گرفته میشود: مدل درست مارکتینگ برای آموزش.
چرا بیشتر مدلهای مارکتینگ در موسسات آموزشی کاربردی ندارد؟
بیشتر موسسات آموزشی دقیقا همان مدلهایی را اجرا میکنند که برای فروش کالا یا خدمات عمومی طراحی شدهاند؛ در حالی که آموزش، منطق تصمیمگیری متفاوتی دارد. مخاطب آموزش عجله ندارد، ریسک را بالا میبیند و بیش از هر چیز به «اعتماد» فکر میکند.
اولین خطا، تمرکز افراطی روی دیدهشدن است. تبلیغات زیاد، محتوای پراکنده و حضور همزمان در همه کانالها، لزوما به ثبتنام ختم نمیشود. وقتی پیام واحدی وجود ندارد، ذهن مخاطب هم تصمیم واحدی نمیگیرد.
خطای دوم، وعدههای بزرگ و غیرقابل لمس است. جملاتی که خوب به نظر میرسند اما قابل سنجش نیستند، به جای ترغیب، تردید میسازند. در بازار آموزش، اغراق نهتنها فروش را بالا نمیبرد، بلکه سرمایه اعتماد را میسوزاند.
و خطای سوم، نداشتن مسیر مشخص تا ثبتنام است. خیلی از موسسات محتوا تولید میکنند، اما نمیدانند مخاطب دقیقا از کجا باید به تصمیم برسد. وقتی مسیر طراحی نشده باشد، فروش هم تصادفی میشود.
این کارگاه دقیقا روی همین نقطه دست میگذارد؛ جایی که مارکتینگ باید از «فعالیت» به «مدل» تبدیل شود.
سرفصلهای کارگاه آموزشی پرفروشترین مدل مارکتینگ در موسسات آموزشی
سرفصلهای این کارگاه طوری طراحی شدهاند که شرکتکننده را از «درک مسئله فروش» به «داشتن یک مدل قابل اجرا» برسانند؛ بدون پراکندگی، بدون تکنیکزدگی و بدون وابستگی به ترندهای زودگذر.
- بازتعریف فروش در فضای آموزش
در این بخش، نگاه رایج به فروش آموزشی به چالش کشیده میشود. تفاوت تصمیم خرید آموزش با سایر بازارها بررسی میشود و مشخص میکنیم چرا کپیبرداری از مدلهای مارکتینگ عمومی، در آموزش جواب نمیدهد.
- شناخت رفتار واقعی مخاطب موسسات آموزشی
به جای پرسونای کلیشهای، به رفتار واقعی مخاطب میپردازیم؛ اینکه چه چیزی او را مردد میکند، چه زمانی آماده تصمیم است و چرا گاهی علاقهمند میشود اما ثبتنام نمیکند.
- طراحی پیام مرکزی فروش (Message Architecture)
در این بخش یاد میگیرید چگونه پیام اصلی موسسه را بسازید؛ پیامی که هم قابل باور باشد، هم قابل تکرار و هم در تمام کانالهای ارتباطی یکدست عمل کند.
- ساخت مسیر تصمیمسازی تا ثبتنام
یکی از مهمترین بخشهای کارگاه است. اینجا مسیر حرکت مخاطب از اولین آشنایی تا ثبتنام نهایی طراحی میشود؛ بهگونهای که فروش وابسته به شانس، پیگیری فرسایشی یا فشار مستقیم نباشد.
- نقش محتوا در فروش آموزش (نه صرفا تولید محتوا)
بررسی میکنیم محتوا دقیقا کجا باید وارد مسیر فروش شود، چه نوع محتوایی اعتماد میسازد و کدام محتوا فقط زمان و انرژی موسسه را مصرف میکند بدون اینکه به ثبتنام ختم شود.
- هدایت، پیگیری و تبدیل بدون فشار
در این بخش درباره تبدیل علاقهمندی به دانشپذیری صحبت میکنیم؛ بدون مزاحمت برای مخاطب، بدون تماسهای تکراری و بدون تخفیفهای اضطراری. تمرکز روی ساخت منطق تصمیم است، نه تعقیب مخاطب.
- مدلسازی فروش قابل تکرار برای موسسات آموزشی
شرکتکنندگان یاد میگیرند چگونه سیستم فروش خود را مستند کنند؛ مدلی که وابسته به فرد نباشد و بتوان آن را در دورهها، مقاطع و حتی شعب مختلف اجرا کرد.
- خطاهای پنهان که فروش موسسات آموزشی را قفل میکنند
در این بخش به اشتباهاتی میپردازیم که معمولا دیده نمیشوند اما بیشترین آسیب را به فروش میزنند؛ از ناهماهنگی تیمها گرفته تا پیامهای متناقض در نقاط تماس با مخاطب.
- تطبیق مدل مارکتینگ با اندازه و ظرفیت موسسه
مدل ارائهشده نسخه واحد برای همه نیست. این بخش به بومیسازی مدل برای موسسات کوچک، متوسط و در حال توسعه اختصاص دارد.
- جمعبندی اجرایی و مسیر پیادهسازی بعد از کارگاه
در پایان، تصویر روشنی از قدمهای بعد از کارگاه ارائه میشود تا شرکتکننده بداند دقیقا از کجا شروع کند و چگونه آموختهها را به فروش واقعی تبدیل کند.
این کارگاه مناسب چه کسانی است؟
این کارگاه برای کسانی طراحی شده که به فروش به چشم یک اتفاق مقطعی نگاه نمیکنند و میخواهند برای موسسه آموزشی خود، یک مسیر پایدار و قابل اتکا بسازند.
- مدیران و موسسان موسسات آموزشی که کیفیت آموزش بالایی دارند اما رشد ثبتنامها با ظرفیت واقعی موسسه همخوان نیست.
- افرادی که مسئول جذب هنرجو، دانشپذیر یا زبانآموز هستند و میخواهند به جای پیگیریهای فرسایشی، با یک مدل مشخص فروش کار کنند.
- موسساتی که از تخفیفهای مداوم خسته شدهاند و به دنبال فروش حرفهای بدون آسیب به اعتبار آموزشی خود هستند.
- تیمهایی که محتوا تولید میکنند و تبلیغ میکنند، اما خروجی آن به ثبتنام پایدار منجر نمیشود.
- موسسات آموزشی در حال رشد که میخواهند قبل از بزرگتر شدن، مدل مارکتینگ و فروش خود را استاندارد و قابل تکرار کنند.
پرفروشترین مدل مارکتینگ در موسسات آموزشی همراه با اندیشه آسیا
در بازار رقابتی آموزش، فروش نتیجه فعالیت بیشتر نیست؛ نتیجه داشتن مدل درست است. موسساتی که امروز فروش پایدار دارند، الزاما پرهزینهتر یا پرسروصداتر عمل نکردهاند، بلکه مسیر تصمیمگیری مخاطب را شناخته و آن را آگاهانه طراحی کردهاند.
این کارگاه آموزشی با همین نگاه شکل گرفته است؛ ارائه یک چارچوب منسجم و قابل اجرا برای مارکتینگ موسسات آموزشی، بهگونهای که فروش از حالت مقطعی و غیرقابل پیشبینی خارج شود و به یک فرآیند مدیریتی تبدیل گردد.
شرکتکنندگان در این کارگاه به درک روشنی از وضعیت فعلی فروش خود میرسند، نقاط ضعف پنهان را شناسایی میکنند و با مدلی آشنا میشوند که امکان پیادهسازی، تطبیق و تکرار در شرایط واقعی موسسات آموزشی را دارد.
اگر به دنبال افزایش ثبتنام بر پایه اعتبار آموزشی، اعتماد مخاطب و تصمیمسازی اصولی هستید، این کارگاه میتواند نقطه شروع یک تغییر ساختاری در سیستم مارکتینگ و فروش موسسه شما باشد.
برای ثبتنام در کارگاه و دریافت اطلاعات تکمیلی، با ما تماس بگیرید.
? تماس با ما: 02188906532
? وبسایت: www.andisheasia.ir
دیدگاهتان را بنویسید